隨著全球供應鏈的轉型與消費市場升級，傳統製造業面臨轉型壓力。一家香港家居用品製造企業，透過申請BUD專項基金，成功從OEM代工模式轉型為具國際競爭力的品牌零售商。
背景分析：代工模式的挑戰與轉型需求
該企業原以代工生產為主，長期為歐美品牌提供無品牌的家居產品，面臨以下困境：
- 市場過度集中：超過80%訂單來自歐洲客戶，易受單一市場波動衝擊。
- 品牌價值缺失：缺乏直接接觸消費者的管道，無法累積品牌忠誠度。
- 利潤空間壓縮：代工訂單成本上漲，但議價能力薄弱，現金流週期長達90天。
- 數位化不足：缺乏電商平台與數據分析能力，難以應對線上消費趨勢。
為突破瓶頸，企業決定申請BUD專項基金，推動品牌轉型計畫。
專業協助：SMEBro團隊的全程支持
在轉型過程中，顧問團隊提供四大關鍵協助：
- 策略評估與規劃：分析歐洲市場潛力，制定品牌定位與數位轉型時間表。
- 申請文件準備：整合財務報表、市場調研報告，撰寫符合BUD要求的計畫書，涵蓋電商開發、品牌推廣等項目。
- 審核溝通協調：協助提交申請並與審核單位密切聯繫，及時補充資料。
- 執行監督：獲批後監督資金運用，確保專案如期推進。
資金分配：100萬港幣的戰略投入
企業成功獲批100萬港幣，資金主要用於：
- 歐洲營運據點設立：租用辦公室與展示空間，組建當地行銷團隊。
- 專業人才招募：聘請數位行銷專員、電商營運經理及產品設計師。
- 線上平台開發：建置多語言電商網站與行動應用程式，優化用戶體驗。
- 內容與廣告行銷：拍攝產品情境影片、投放Google與社群媒體廣告，精準觸及目標客群。
成效與成果：從代工廠到品牌商的蛻變
歷時18個月的專案執行後，企業達成以下成果：
- 品牌知名度提升：透過在地化行銷，於歐洲建立「高品質生活風格」的品牌形象。
- 零售營收成長60%：電商平台貢獻超過40%銷售額，成功切入直接消費市場。
- 風險分散與結構優化：零售業務占比提高至35%，降低對代工訂單的依賴。
- 客戶黏著度增強：透過會員系統與即時客服，回購率提升至25%。
關鍵成功因素：策略與執行的完美結合
- 明確目標導向：聚焦品牌建設與數位化，避免資源分散。
- 專業顧問支援：從申請到執行全程把關，降低合規風險。
- 市場靈活應變：根據消費者反饋快速調整產品線，例如推出環保材質系列，搶占永續商機。
BUD專項基金不僅提供資金，更成為企業轉型的關鍵推手。若您的企業也需突破瓶頸，歡迎聯繫專業顧問團隊，量身規劃專屬升級方案！
