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在商業競爭日益激烈的今天，品牌的力量不容小覷。對於香港企業家來說，進入泰國市場並註冊商標是確保其品牌在當地獲得保護的重要步驟。

泰國，作為東南亞的經濟樞紐，近年來吸引了眾多國際創業者的目光。香港，作為國際商業和金融中心，其創業者憑藉敏銳的市場洞察力和豐富的管理經驗，正逐漸成為泰國商業舞臺上的新力量。本文將通過一個我們客戶案例，探討香港人在泰國開公司的機遇與挑戰。   企業背景： 一家香港的環保科技公司，專注於提供可持續的廢物管理和回收解決方案。隨著全球對環保意識的提高，公司創始人看到了泰國市場的巨大潛力，並決定將業務擴展到泰國。 市場研究與文化適應 在進入泰國市場之前，團隊進行了深入的市場調研，瞭解泰國的環保法規、市場需求和文化特點。他們發現，泰國政府正積極推動綠色經濟和可持續發展，這為環保企業提供了廣闊的發展空間。   法律合規與本地化策略 泰國的環保法規與香港存在差異，公司聘請了當地的法律顧問，確保其業務模式和運營符合泰國的法律法規。同時，他們還注重產品的本地化，通過與當地供應商合作，使用本地材料和勞動力，以降低成本並提高市場接受度。   建立本地合作夥伴關係 為了更好地融入泰國市場，公司積極尋求與當地企業和政府機構的合作。他們與泰國的環保組織和政府部門建立了合作關係，共同推廣環保專案和教育活動，這不僅提高了公司的知名度，也為其在泰國的業務發展奠定了堅實的基礎。   數位化行銷與品牌建設 公司利用數字行銷策略，通過社交媒體和線上廣告，以泰語和英語推廣其產品和服務。他們還與泰國的環保博主和影響者合作，通過他們的推薦來吸引更多的消費者。   客戶服務與回饋 為了提供卓越的客戶體驗，公司在泰國設立了客戶服務團隊，提供多語言的客戶支持。他們積極收集客戶的回饋，以不斷改進產品和服務。     挑戰與機遇並存   挑戰 勞工文化差異：泰國的勞工文化與香港存在顯著差異，公司需要適應泰國員工的工作習慣和價值觀。 政治與經濟穩定性：雖然泰國政治局勢相對穩定，但創業者仍需關注可能影響商業環境的政治變動。 知識產權保護：泰國的知識產權保護體系與香港不同，公司需要確保其技術和品牌得到充分保護。   機遇： 政府支持：泰國政府對環保專案的支持為公司提供了政策優勢和資金援助。 市場潛力：泰國的環保市場正在快速增長，為公司提供了巨大的商機。 戰略位置：泰國位於東南亞的中心，為公司提供了進入其他東盟市場的便利。     結語 香港環保科技企業的泰國擴張之路展示了香港創業者在泰國開公司的機遇與挑戰。通過深入的市場研究、法律合規、本地化策略、數位化行銷和卓越的客戶服務，公司在泰國市場上取得了初步成功。對於有志於在泰國創業的香港企業家來說，這個故事提供了寶貴的經驗和啟示。在泰國這片充滿機遇的土地上，香港創業者正以他們的智慧和勇氣，書寫著屬於自己的商業傳奇。

近年，「投資泰國」在香港社群媒體上熱度飆升，也引發不少爭議。許多「錢進泰國」的投資論壇如雨後春筍般冒出，不少香港創業投資者也開始將目光投向泰國市場，尋求新的發展機會。 事實上，自從香港政府推行「北部都會區」發展計劃，不少香港企業開始尋求東南亞市場的拓展機會，泰國無疑是其中一個炙手可熱的選擇。不少香港新創公司也選擇泰國作為開拓海外市場的橋頭堡。 然而，由於產業、企業規模、以及對當地市場的了解程度等差異，在泰國成功發展的香港企業固然不少，但也有大量案例在短時間內就失敗。尤其涉及資訊極度不對稱的「海外房地產」投資，更是風險重重。 因此，談到「錢進泰國」，每個人基於自身經驗與條件的不同，往往會有截然不同的觀點。成功進軍泰國的「生意高手」與被「割韭菜」的「新手」之間，落差更是巨大。 以下這篇文章，解析這個國家近年的投資機會： 「國際化」的大曼谷地區，適合香港企業探路 泰國位於東南亞核心地帶，具備相對完善的基礎建設與經濟實力，一直被視為區域內十分重要的市場。甚至在諸多佈局亞洲的外商圈子中，有此一說：如果有新興的香港品牌 / 產品要進入亞洲，首選作為試點的地方不是香港、上海或東京，而是曼谷。因為這裡可以說是東南亞最「國際化」的城市之一：各國人士匯集、加上擁有相當消費實力的中產階級，若在競爭激烈的曼谷取得不錯的成績，理想上要複製到其他亞洲城市，機會就大得多。 簡單從幾個角度來分析，為什麼泰國，或著更精確一點來說應該是曼谷，適合作為香港商家測試新商業模式與產品的處女地？曼谷有什麼獨特之處？ 我們先從「國際化」來看好了，大家可以自行搜尋各項數據，諸如每年觀光客的數量，持有工作簽的外籍人士總數，又或是單一城市有幾個大使館 / 國際 NGO 區域總部。再者還有如當地有多少間國際學校，每年招募到多少留學生⋯⋯等指標可以參考。曼谷在上述的評比中，放眼整個亞洲絕對都可以排上前幾名。 然而，我想用一個更簡單粗暴、而且每個人都可以自己試試的方法來說明這個城市的「國際化」程度。我選擇了一家位於蘇坤逸路 24 巷口的時尚咖啡廳，它擁有寬敞的落地窗，可以清楚地看到街上的行人。在早上 10 點到 12 點的兩個小時裡，我觀察了每 10 個路過的人，其中有 5-6 位是外籍人士。他們來自世界各地，有來自歐洲的商務人士、來自日本的年輕女孩、來自印度的家庭，還有來自其他東南亞國家的移工。他們說著不同的語言，穿著不同的服裝，展現著不同的文化。這讓我感受到曼谷的國際化程度遠超其他城市，例如香港中環、東京六本木和台北信義區。在這些城市，我觀察到的外籍人士比例遠低於曼谷。曼谷的多元文化也體現在商業模式上，任何企業都必須適應來自不同族群的需求，才能在競爭中脫穎而出。例如，在曼谷的餐飲業，你可以看到各種不同口味的餐廳，從泰式料理、西式料理到日式料理，甚至還有印度料理和非洲料理，這都是因為曼谷擁有來自世界各地的消費者。   「友善和睦」的歷史，政治紛擾不影響外資 第二個支持曼谷是亞洲最國際化都會之一的論點，是他的「歷史定位」。泰國從未被西方勢力殖民過，二戰時亦謹守中立國角色，這讓曼谷成為當時各國情報、新聞與資訊的交流中心。根據統計，曼谷在整個亞洲，是擁有最多大使館 / 領事館的單一城市，同時也有大量的國際NGO 與跨國企業（例如訂房平台 Agoda），將區域總部設立在曼谷。此外，筆者之前服務的聯合國亞洲太平洋總部，也座落於曼谷老城區。 推究其原因，泰國在 20 世紀以降，其外交政策向來以「多元平衡」、「敦親睦鄰」著稱，本就樹敵不多，重要的國際組織放在泰國境內，亞洲諸國也大多沒意見；再來，曼谷的「CP 值」也高，有相對完善的基礎建設，但生活成本卻不高，故吸引眾多國際級機構在此建立據點，衍生出的消費、娛樂、教育（國際學校）⋯⋯等，自然也就順勢發展起來。 泰國政府也深知如此，故祭出一系列補助政策，甚至長年耳聞泰國政界還有約定俗成的「潛規則」：無論如何政變，有兩種人絕對不能得罪──外資和觀光客。故即便當年紅衫軍、黃衫軍鬧得不可開交，但大曼谷地區的商業活動與觀光人潮，依舊不減。 在個別優勢方面，泰國勞工雖不是東南亞最便宜的，但素質與能力尚屬中上，能夠擔負一定的技術性工作，加上在汽車工業、設計與藝術、娛樂產業、觀光、國際會展 / 會議、綠色經濟與東協交通樞紐等強項，讓泰國（曼谷）無疑成為亞洲最為重要的城市之一，每年總是有各式各樣的團隊來到此地，希望能夠闖出一番事業。   「多元富饒」的文化與消費土壤 誠如上述，曼谷的國際化程度之最，還有另一個角度，那就是餐飲 / 旅遊業的生態。大部分國家的餐飲、旅遊業，基本上都得仰賴一定比例的本地客群才能生存下來，否則就容易陷入營收不足的風險，像是香港過去極端仰賴內地客的場域，一旦內地客不來，便會遭逢毀滅性的打擊。 在曼谷，情況有所不同：正因為「外籍人士」夠多，很多餐廳或娛樂性消費的場所，基本上可以完全仰賴某特定國籍旅居曼谷的客群，持續經營下去。舉例來說，位於曼谷東城區深巷內的CALM 餐館，由一位法國與一位巴西青年共同經營，幾乎沒什麼泰國本地客會去消費。根據我幾次造訪的觀察，那裡的客群清一色都是法國人或巴西人，週間用餐的人數較少，但週末卻可以爆滿，特別是有駐唱或 party 的時候。我今年 6 月中又去了一次，全場 100 多人大概只有我與我朋友兩個香港人，以及一桌 3 位泰國人，其他全是外籍人士。足見只要你能打出口碑、願意深耕特定族群，在曼谷經營事業，完全可以光靠「同鄉」的支持，就能維持一定的規模運作下去。   不可不知的風險 儘管前面講了這麼多泰國和大曼谷地區的「利多」，可別誤會我是在鼓吹你不做功課、只聽所謂的「專家」、「網紅」建議，就輕易來到泰國創業或投資。 事實上，做生意必然有風險，曼谷雖說機會很多，但經營不善黯然退場的也大有人在。泰國本地消費者的口味多變，且對於新事物的接受度雖高，但厭倦感也來得很快。反觀非泰的居民，又各自有不同的文化，習慣與生活模式，要精準拿捏忠誠客戶，確實需要下點功夫，並對市場有充分的研究。 根據 2023 年世界經濟競爭力年報（IMD World Competitiveness Yearbook）排名，泰國的經濟競爭力綜合表現，在亞洲次於日本、韓國、印度、印尼和台灣，名列第六。也因此，泰國雖可視為非常有潛力發展新創事業的市場，但在亞洲依據產業特性和企業定位的不同，其實未必是最適合你的首選。 正由於曼谷的各種魅力和獨特的區域定位，不少房地產商也開始將目光瞄準這塊市場，動輒以「投資報酬保證 N%」，或祭出那些花俏卻錯誤的「CP 值大餅」，告訴你區區幾百萬可以坐擁曼谷小豪宅之類⋯⋯這些究竟是不是事實，最好實際走一遭當地並住個幾週，多約一些真正在當地生活的外國人與本地泰國居民再說──我可以保證，你絕對會發現與房仲所言截然不同的故事。 專賣海外房產的房仲倒不一定是有心欺瞞，但房地產本就是資訊極度不透明的市場，更別說還是「海外房產」了，這裡面可以操作的資訊不對稱太多，投資人須謹慎。 如果長居泰國，或是來工作、創業，乃至未來的退休規劃，以合理的價格購入一套自己住起來也喜歡的房產，當然值得投資。但若純粹以理財角度考量，要讓收益極大化，在曼谷買房子有沒有那麼划算？同樣的預備資金，難道沒有其他更好的投資標的嗎？要知道，但凡你是外籍人士，入手與運營的價格絕對比當地人更高，在相同的租屋市場與之後若要賣掉，根本不可能競爭得過泰籍的投資客（投機者）；那在租賃和買賣市場上，你的出場對象恐怕也就剩下其他的香港人或外國人，那些新一批受到仲介話術蠱惑的「韭菜」們。 總結： 泰國是一個充滿機遇的市場，但投資者需要保持理性，做好功課，避免落入陷阱。香港商家可以考慮將泰國作為拓展海外市場的試點，但需要謹慎選擇投資標的，並做好市場調研和風險評估。