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在創業的世界裏，每個人都夢想成為那1%的成功者。但現實往往殘酷，大多數創業專案在起步階段就夭折了。幸運的是，我們有一件秘密武器——商業模式畫布，它能夠幫助你清晰地規劃你的商業帝國，讓你的創業之路更加順暢。   商業模式畫布簡介 商業模式畫布，聽起來很專業，其實它就像一張地圖，指引你如何在商業世界中找到寶藏。這張地圖上標有九個關鍵點，每個點都代表著你的企業運營中的一個重要方面。通過這張地圖，你可以清晰地看到你的創業專案是否有足夠的潛力，你的資源如何分配才能最大化價值。   核心價值：創業的靈魂 核心價值是你的創業專案存在的意義，它回答了“你為客戶提供什麼價值”這個問題。這不僅僅是你的產品或服務的特點，而是客戶願意為之付費的東西。記住，商業的本質是交易，是價值的交換。所以，你的創業專案必須緊緊圍繞這個核心價值。   核心能力：你的超能力 有了核心價值，你還需要核心能力來實現它。這可能是你的獨家技術、特殊資源或者超凡的團隊。這些能力是你的超能力，讓客戶選擇你而不是競爭對手。   創造價值的三大法寶 關鍵活動：這些是你創造核心價值的活動，比如研發、生產、市場行銷。 關鍵資源：人才、資金、品牌，這些都是你的關鍵資源。 關鍵夥伴：供應商、研發夥伴，這些外部合作夥伴也是你成功的關鍵。   交換價值：市場、銷售和行銷的三角關係 市場：負責吸引流量，就像捕魚的網。 銷售：負責轉化流量，把潛在客戶變成實際購買者。 行銷：負責建立和維護與客戶的關係，讓交易持續發生。   成本結構：你的財務健康表 在商業模式畫布中，你還需要考慮成本結構。每一筆支出都應該是為了推動企業前進，而不是為了擺排場。記住，資金流的斷裂是創業失敗的常見原因。所以，精打細算，把錢花在該花的地方。   商業模式畫布的實際應用 商業模式畫布不僅是一種理論工具，它還可以直接應用於你的商業計畫中。你可以用它來制定財務預算，每一格都是量化的，都有成本需要精打細算。沒有用在刀刃上的錢能最少就最少，要開源節流。創業者死亡的主要原因是什麼？資金流斷裂。如果能注意節流，這方面就等於創收。現金流的管理太重要了，每一格都需要細化。   結語 商業模式畫布不是一個複雜的理論，而是一個實用的工具，它能幫助創業者清晰地規劃和執行他們的商業計畫。使用這個畫布，你可以構建一個堅實的商業基礎，讓你的企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。所以，拿起你的畫筆，開始繪製你的商業帝國吧！記住，創業是一場馬拉松，而不是短跑。耐心、堅持和正確的策略將帶你走向成功。

近年，中國政府也放寬了外商獨資企業（WFOE）的註冊要求，不再強制要求100萬人民幣的註冊資本，而且也降低了企業的所得稅率。對於想上大陸開公司的港人是絕對的利好消息！那麼上大陸開公司之前，首先要了解究竟有什麼需要特別注意的: 大陸公司類型 想在中國大陸開立公司，首先要找出適合你的業務計劃的公司類型，可以選擇的業務結構包括：有限責任公司（LLC）、股份公司、合資企業（JV）、外商獨資企業（WFOE）、代表處（RO）、國有企業、私營企業和個體企業。以下會介紹三款比較常見的公司類型。 外商獨資企業（Wholly Foreign-Owned Enterprise WFOE） WFOE是最受歡迎的公司種類，由外國投資者成立，不涉及任何大陸的投資者。由於公司由外國人全權控制，因此公司營運上有更大的靈活性，可以從事營利活動並僱用本地和外國員工。WFOE是一種有限責任公司（LLC），股東只需就公司的債務損失承擔有限責任（Limited Liability），即是只局限於其投入的本金。成立過程通常需要2 – 4個月，而最低註冊資本則因業務種類而異，一般為10至50萬人民幣。 個體企業（Individually-Owned Enterprises IOE） 個體企業是最簡單的公司類型，通常適用於預型且簡單的業務，例如非連鎖式的商店和小餐館。只有中國公民才可以成立個體企業，因此香港人都可以考慮以此方式創業，經營一些小生意。成立個體企業無需註冊資本，亦無需聘請員工，而且因為不是法人公司而可以享有較低的稅率和營運成本。但是，亦因為這類型的公司不是法律上的個體，經營者要為其承擔無限責任，當公司資產不足以償還其債務時，經營者就要用個人財產去償還。 合資企業（Joint Venture JV） 合資企業是兩間或以上的公司同意共同成立一個單獨的企業，其業務結構是有限責任公司（LLC）。合資企業的參與者會共同承擔投資金額、管理責任以及公司的債務損失。在中國，合資企業一般為一家中國公司和一家外國公司或外國投資者共同合作而成立。此類型的公司特別適用於一些受限制的行業，例如傳媒行業，而在其餘行業依然是外商獨資企業（WFOE）最受歡迎。 大陸開公司注意事項 1. 我應該如何選擇設立業務的地點？ 中國大陸在業務經營方面分了不同的區域，例如自由貿易區（FTZ）、經濟特區（SEZ）、高科技區（High-Tech Zone）等。自由貿易區包括上海、廣東、天津等18個區域。在自由貿易區會有較多的外商企業，營運業務的形式亦較多元化，會比較適合香港人在當地創業。 2. 我需要為我的公司註冊商標嗎？ 中國不承認在其他國家/地區申請的商標。若果你打算把現有的香港業務擴展到中國內地，緊記要重新在內地作商標註冊。即使是新創業，也建議花一筆小錢去完成商標註冊，以保護品牌的知識產權。 3. 我應該選擇WFOE還是個體經營？創業前有什麼要考慮？ 作為香港人可以選擇個體經營，因其申請程序較簡單，涉及的創業資金和營運成本也較低，但注意不要經營高風險的行業。雖然註冊過程無需提交公司章程或詳盡的業務計務，但最好還是作最周全的準備，例如店舖的選址考慮，即使是一街之隔，人流也可以差很遠。 完成公司註冊後和開設公司銀行帳戶後，就要把剩餘的初始資金轉移到大陸的銀行戶口。 大陸開公司稅款 在中國大陸經營公司可能會面對以下幾種主要的商業稅項： 企業所得稅：標準稅率是25％，但對於某些受中國政府鼓勵的行業而言，稅率可以降低到15％，甚至還有免稅期。應稅款項為業務獲得的收入減去經營業務所涉費用的金額。 個人所得稅：累進稅，稅率為3 – 45%。 非居民預繳稅：只適用於非居民，針對利息、租金、特許權使用費和其他被動收入而徵收10%的稅款。 增值稅：適用於在中國境內銷售的商品和服務，標準稅率為17%，某些必需品的稅率則為13%。 消費稅：適用於14種消費品，包括煙草、酒精、化妝品、珠寶、汽車等，應稅款項為總營業額。 商業稅：適用於在中國境內銷售的服務，包括無形財產的轉讓和房地產的銷售服務，稅率從3%到20%不等。 房地產稅：對房屋和建築物的擁有人徵收的稅項，稅率為物業價格的1.2%，或年租金的12%。 契約稅（Deed Tax）：購買或轉讓物業時要繳納3 – 5%的稅款。